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  • 員工風采

    李靜同志榮獲2020-2021年度陜煤集團勞動模范榮譽

    作者:權玉婷     時間: 2022-04-28     點擊:781次    分享到:

        4月28日,陜西煤業化工集團有限責任公司召開了2020-2021年度文明單位和勞動模范、陜煤工匠表彰大會,陜西硒谷產業發展有限公司副總經理李靜同志榮獲 “勞動模范”稱號。

        李靜于2013年加入硒谷公司以來,從銷售部銷售行政主管一路升任運營管理中心副經理、經理,2019年至今任硒谷公司副總經理。期間榮獲“三八紅旗手”、“巾幗能手” 、“最美員工”、“優秀共產黨員”、“實業勞?!钡榷囗棙s譽。


    虛心學習,為奮斗有為打下堅實的基礎

        2013年的硒谷公司正處于起步階段,未上線任何進銷存系統,沒有銷售管理部,更沒有設立專崗專職,產品也是從4月份才開始逐步向市場邁進。面對困難重重,李靜暗下決心:“既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程”。她開始著手搭建銷售行政骨架,并制定了相應的崗位職責、管理辦法、激勵機制、銷售人員工作日志、促銷人員手冊等管理工具。同年7月,李靜為公司引進了進銷存K3系統,逐步實現了以銷定產,依據銷售任務下達生產計劃;通過建立數據統計庫,分析產品走勢,實現市場數字化管理,為公司產品銷售定價和渠道促銷等提供決策依據。

        市場營銷不能閉門造車,要“走出去”,才有可能“請進來”。那幾年,她跑遍了北京、湖南、成都、上海、山東等地,與各地經銷商共同研究當地高端飲用水銷售思路。她還赴上海交通大學中國企業發展研究院拜訪品牌戰略專家余陽明教授,聆聽余教授對真硒水品牌戰略定位提供的真誠建議。2017年,電子商務浪潮來襲,李靜又著手學習電子商務知識,搭建并上線漢水硒谷京東旗艦店、天貓旗艦店、微商城等電商平臺,帶領公司投身電子商務浪潮。

        天道酬勤,求知的態度,好學的精神為李靜個人的快速進步打下了基礎,也為硒谷公司的長足發展儲備了動能與力量。

    吃苦耐勞,為奮斗有為形成優秀的作風

        即使頭銜已經是公司的副總經理,李靜也始終把自己當成一名“大兵”,沖鋒在營銷前線陣地。在拜訪客戶的過程中,她經常在奔波的車上打盹睡覺,街邊的一碗扯面湊合一天。

        “作為一個兵,在任何戰場都要能打仗,會打仗!”2020年,面對突發的新冠疫情和復雜的行業市場競爭環境,李靜認真梳理分析區域范圍內行業市場以及客戶資源,深入挖掘、發現“后疫情”時期的市場機遇。切入看得見、摸得著的新興“社區經濟圈”,周末走進社區積極練攤就是李靜的創新舉措之一。

        “大家別小看地攤經濟,它實則發揮著打通城市生活‘毛細血管’的作用”,李靜站位高遠的思考,深深影響著公司的每一個人。經過兩個夏天的辛勤實干,安康硒谷這個嶄新的子品牌由一開始的“沒聽過,不敢喝”,變成了西安市民心目中的“老朋友”。

        積極開拓安康硒谷天然礦泉水定制業務,全面進攻私域流量,是李靜促營銷的另一個創新之舉。開發第一批定制客戶是個難題,李靜就帶著自己的隊伍主動上門推銷,有時難免會遇到諸多“不耐煩”和“白眼”,但她說:只有不放棄,才能贏得市場,我們要做的就是從客戶的“不理解”到客戶的“離不開”。經過她的不懈努力,2021年公司簽訂包含華僑城、榮華集團在內的知名企業定制水業務30余家,并不斷努力將“安康硒谷”瓶裝定制水做成西安市各大企事業單位或團體定制礦泉水的標配。

    以誠相待,為奮斗有為養成良好的習慣

        李靜常說,“真誠就是最好的營銷?!?互聯網時代,最重要的就是真實。

        攜手共贏,是對員工最坦誠的方式。在公司,李靜是公認的“知心大姐”,她常常主動與同事談心交流,聆聽員工需求,為員工排憂解難。在每周例會上,她分析每一位業務人員的業務重點與發展難點,鼓勵員工團結一致,攻堅克難,共同出謀劃策尋求突破口。

        用心用情,是對客戶最真誠的表達。李靜時刻秉承“以專業讓客戶信服,以真誠服務打動客戶”。有一次,由于一位客戶預留地址錯誤,導致急需的幾千箱瓶裝水一直未收到??蛻魠s認為是物流延遲,把電話直接打到李靜跟前,要求退訂。面對客戶的怒火,李靜保持了冷靜,耐心安撫客戶情緒,同時一面著手查看物流延遲派送原因。最后發現是預留地址錯誤后,也沒有流露出對對方的一絲責難??蛻魪淖畛醯难赞o激烈,到逐漸成為硒谷的“老熟人”,最終將硒谷公司列為心目中首屈一指的優質合作對象,這期間的轉變,與李靜耐心、專業的態度息息相關。

        熱心公益,是對社會最竭誠的回報。2021歲末,一場疫情突襲古城,整個城市按下暫停鍵。李靜不畏疫情風險,主動請纓參與所在小區的社區志愿工作。每天早上7點半穿上防護服開始工作,協助防疫工作人員開展采樣點布置,維護現場秩序,引導掃碼測溫,幫助搬運防疫物資。哪怕一整天顧不上喝水吃飯,她也不肯放松一刻。

    突如其來的疫情導致西安市疫情指揮部短缺物資,李靜意識到國有企業應該承擔的責任,于是她第一時間將想法匯報公司,經公司研究批準后,按照規定程序調配車輛與人員,順利通過陜西省紅十字會向疫情防控指揮部捐贈安康硒谷天然礦泉水5000箱。陜西省紅十字會向硒谷公司頒發捐贈證書,致謝硒谷公司做出的積極貢獻。

    持之以恒,為奮斗有為實現價值的創造

        一直以來,“持之以恒,帶頭實干”是李靜信奉的準則,也是她日常工作的真實寫照。硒谷公司員工的印象,那就是李總永遠在打電話?!奥撓悼蛻粢o呀,入職9年,用壞5部電話了”,提起“手機殺手”這個稱號,一向雷厲風行的她竟然不好意思起來了。

        升任副總經理以來,她認識到單一產品在傳統渠道里是很失利的,決心要打通所有的渠道和平臺,建立不同的系列和產品,而且不同系列要有自己的優勢和核心產品。在她的帶領下,僅2021年一年時間,硒谷公司推出漢水硒谷·真硒水高端玻璃瓶新品;研發并上線安康硒谷文創產品“唐人閣”系列;同步上新漢水硒谷天然蘇打水、富硒米、百分百橙汁、乳酸菌獼猴桃汁等多款產品。一系列密集動作,打破了硒谷公司多年來僅有真硒水單款產品的局面。這些子品牌珠聯璧合,發揮品牌集群效應,推動著公司業務結構的轉型升級,為漢水硒谷品牌矩陣輸入源源不斷的巨大動力。

        頑強拼搏,鍥而不舍的精神,讓李靜和她帶領的團隊營銷水平從無到精,營銷市場從小到大,合同份額從少到多,隊伍從弱到強,走出了一條自強不息、永不服輸的營銷之道。

        志之所趨,無遠弗屆;志之所向,無堅不入。在實現人生價值的同時,李靜以實際行動詮釋了新一代青年的高尚情懷,傳承著當代社會不朽的勞動精神。(權玉婷)


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